圖①工人手工拉伸蠶絲棉片制被芯
圖②公司展示的多款紋樣真絲絲巾
“繚綾繚綾何所似？不似羅綃與紈綺。應似天臺山上明月前，四十五尺瀑布泉。中有文章又奇絕，地鋪白煙花簇雪?！碧拼娙税拙右自绱嗽亣@絲綢的華美。
世界絲綢看中國，中國絲綢看蘇杭。在這條被歷史經緯交織的產業(yè)帶上，蘇州市吳江區(qū)始終占據(jù)著舉足輕重的地位——這里既有“中國蠶絲之鄉(xiāng)”之稱的震澤鎮(zhèn)，也有“四大綢都”之一的盛澤鎮(zhèn)。
發(fā)端于此的太湖雪股份有限公司（以下簡稱“太湖雪”），是一家以蠶絲被為核心，覆蓋真絲床品、服飾、飾品及繭藝文創(chuàng)的全品類企業(yè)，深耕行業(yè)二十余年，以“文化活化+科技革新+全域渠道”三重驅動，將非遺技藝與現(xiàn)代發(fā)展深度融合，成為中國傳統(tǒng)產業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的鮮活樣本。
日前，由《證券日報》與北京證券交易所聯(lián)合策劃的“2025北交所萬里行”全媒體系列調研活動走進太湖雪。記者深入企業(yè)蠶桑文化園、智能化生產車間與產品展示區(qū)，沉浸式探尋這家企業(yè)如何讓絲綢文化“活化”，用技術破解傳統(tǒng)產業(yè)痛點，以多元渠道鏈接全球消費者，完成從區(qū)域品牌到絲綢產業(yè)領航者的蝶變。
文化為魂：
讓傳統(tǒng)產業(yè)真正破圈
絲綢自古便有“軟黃金”的美譽，它不僅是一種奢華面料，更是承載中華文明的重要符號。白居易筆下的絲綢風華，如今在太湖雪的蠶桑文化園中被賦予了可觸摸的形態(tài)。稻草編織的籠架間綴滿雪白蠶繭，透明飼養(yǎng)盒中蟻蠶啃食桑葉，網格架上陳列著金黃、瑩白的彩色蠶繭標本。這里不僅是國家級蠶桑農業(yè)示范基地，更是一個文化“轉譯場”。
“太湖雪的成長，從來不是拋開傳統(tǒng)求新，而是踩著文化的根基往前走。絲綢的魂在文化，命在創(chuàng)新，只有讓千年蠶桑文化真正落地，傳統(tǒng)產業(yè)才能真正破圈?！碧┒?、副總經理代艷對記者表示，在消費分層日益顯著的當下，挖掘文化價值、提升品牌溢價成為絲綢企業(yè)突圍的關鍵，而太湖雪的破局之道是“文化活化”。
“文化活化”以數(shù)字技術為橋，讓非遺技藝實現(xiàn)沉浸式傳播。作為蘇州絲綢博物館首個館外數(shù)字場景項目“袞和TA的朋友們”的首席合作伙伴，太湖雪深度參與展館設計與非遺內容策劃，通過硅基視網膜等技術還原清代袞服“通經斷緯”的緙織工藝，讓觀眾近距離感受傳統(tǒng)技藝的精妙。同時，品牌還聯(lián)動蘇州戲曲博物館推出“絲綢+昆曲”服飾妝造體驗，讓江南文化的多元魅力觸手可及。
“文化活化”更以商業(yè)為載體，讓古老符號融入日常美學。在“國潮”趨勢下，太湖雪不僅與蘇州博物館、上海博物館等十余家文博機構深度合作，更在數(shù)字展中推出“祥龍御錦”“國色華章”等聯(lián)名系列，將清代八達暈紋、金龍紋等傳統(tǒng)元素轉化為絲巾、眼罩等可穿戴、可收藏的時尚單品。
“一個不到一角錢的蠶繭，經過文創(chuàng)設計和工藝加工，價值能提升數(shù)十倍甚至上百倍。”代艷拿起一款聯(lián)名窄絲巾介紹道。當前，太湖雪文創(chuàng)系列產品贏得市場廣泛認可。數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，該板塊不僅實現(xiàn)銷售收入同比增長32.42%，更憑借59.74%的高毛利率成為品牌溢價的核心載體。
科技創(chuàng)新：
攻克產業(yè)發(fā)展難題
然而，僅憑文化溢價，難以讓絲綢真正走入尋常百姓家?！靶Q絲被不能水洗、生產效率低、品質不穩(wěn)定?！贝G表示，若無法解決這些難題，絲綢永遠只能是小眾市場的“奢侈品”，難以走進大眾日常消費。
為了打破這一瓶頸，太湖雪構建起“桑園到絲被”的全產業(yè)鏈閉環(huán)，這不僅保證了原料品質的可控，更為數(shù)字化改造筑牢根基?！拔覀兊臄?shù)字化不是為了炫技，而是為了解決實際問題?！贝G表示。
在上游，科技賦能田間地頭。在千畝標準化桑蠶種植基地，物聯(lián)網傳感器實時監(jiān)測土壤濕度、光照等參數(shù)，蟲情與環(huán)境監(jiān)測站構筑立體防護網；在數(shù)字化大蠶車間中，通過智能系統(tǒng)調節(jié)環(huán)境，保障蠶絲原料品質穩(wěn)定。
在中游，原料穩(wěn)定保障智能制造。在生產車間，太湖雪探索出了“現(xiàn)代技術+傳統(tǒng)工藝”的融合模式。智能剪裁設備按設計圖紙精準裁切蠶絲棉片，保障了批量生產的尺寸一致性；而手工拉絲這一核心非遺工藝被完整保留，工人們身著統(tǒng)一的藍色工裝，按標準將棉片層層拉伸梳理，鋪展成均勻蓬松的被芯。這種人機協(xié)作的方式，既保證了蠶絲被的天然蓬松度，又解決了規(guī)?；a的效率與標準化難題。
在下游，技術研發(fā)直擊消費痛點。該公司自主研發(fā)的蠶絲處理技術實現(xiàn)了絲棉多次漂洗后仍保持蓬松的效果，大幅拓展了產品使用場景與生命周期，讓絲綢產品真正變得“好用、耐用”。
數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度，太湖雪研發(fā)投入達2135.78萬元，占營業(yè)收入比重3.87%。截至2025年6月30日，該公司累計擁有發(fā)明專利8件、實用新型專利91件。
搭建高效通路：
精準觸達消費者
有了文化賦予的高溢價，又有了科技保障的硬品質，搭建高效通路讓優(yōu)質產品精準觸達消費者，成為太湖雪市場突圍的關鍵?！跋M者在哪里，我們的渠道就延伸到哪里。”代艷向記者介紹，太湖雪采取了“線上抓流量紅利，線下做體驗沉淀，境內外協(xié)同發(fā)力”的全域渠道戰(zhàn)略。
線上已成為太湖雪的核心增長引擎。2025年前三季度，該公司線上收入3.21億元，占主營業(yè)務收入的58.15%，同比增長26.34%。
在公域流量端，太湖雪精準聚焦家居類、知識型博主，通過“文化+直播”模式提升轉化效率。其中，視頻號“自播+達播”渠道營收同比激增3309.04%，成為拉動線上增長的新爆發(fā)點。
在私域流量端，太湖雪構建了“內容種草—私域轉化”的完整閉環(huán)。目前已積累超10萬忠實用戶，形成了穩(wěn)定的復購群體。
線下渠道則走的是“體驗+精準”路線。在蘇州、北京等文旅核心城市，太湖雪打造了500平方米至2000平方米的超級體驗店，集產品展示、文化體驗、定制服務于一體，單店年營收最高接近2000萬元?！伴T店里不僅陳列著真絲床品、服飾，還設置了蠶桑文化展示角，消費者可親手觸摸真絲床品質感，孩子能觀察蠶寶寶生長?！贝G介紹道。這種沉浸式體驗既彌補了線上消費的感官缺失，又強化了品牌文化認知，極大地增強了消費者黏性。
境外市場的拓展，讓太湖雪的“絲路”越走越遠。該公司采取“亞馬遜+獨立站”的雙輪驅動模式，聚焦歐美市場。2025年前三季度，該公司境外市場收入達8965.43萬元，同比增長18.36%，其中亞馬遜平臺增速超過40.55%。
值得注意的是，承載中國絲綢文化的文創(chuàng)飾品類產品成為“文化出?！钡闹匾d體，尤其受到海外年輕女性消費者青睞，這些融入非遺元素的絲綢飾品憑借獨特東方美學脫穎而出，實現(xiàn)了產品出口與文化輸出的雙重價值。
面向“十五五”，太湖雪已錨定了清晰的發(fā)展藍圖。代艷表示：“我們聘請?zhí)K州大學陸小平教授作為科技養(yǎng)蠶首席科學家，啟動蠶種培育、養(yǎng)蠶技術等基礎性研究，相關成果將無償共享給行業(yè)，推動整個絲綢產業(yè)的高質量發(fā)展。”
在產能布局上，太湖雪計劃投資3億元建設跨境電商總部產業(yè)園，覆蓋研發(fā)、生產、銷售、交付全鏈路，為品牌“出?！敝胃?；擬建的未來工廠計劃2027年達產，擬年產400萬件絲綢制品、20萬件絲綢服飾。
“我們將扎根蘇州，深挖絲綢歷史文化，把文化內涵轉化為解決用戶痛點的產品力，助力中國絲綢品牌揚帆‘出?！??！贝G表示，該公司將持續(xù)聚焦高增長賽道，以AI（人工智能）技術全鏈路賦能生產、銷售與服務，推動傳統(tǒng)產業(yè)與數(shù)字經濟深度融合。
從震澤桑園的一片綠葉到國際市場的一件精品，太湖雪以科技為筆、文化為墨，讓絲綢這千年“軟黃金”煥發(fā)新生。太湖雪的實踐揭示了一條路徑：傳統(tǒng)產業(yè)的復興，需要文化價值、產品功能與商業(yè)模式的同步創(chuàng)新，才能在時代浪潮中站穩(wěn)腳跟。這條被科技、文化與商業(yè)共同照亮的“新絲路”，正引領中國絲綢產業(yè)駛向更廣闊的未來。
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