絲企新聞丨繡娘絲綢：讓絲綢文化品牌更好走向國際市場
來源：蘇州日報
時間：2026-02-04 11:18:33
母親創(chuàng)立“繡娘”品牌的那一年，我來到了這個世界。小時候，母親的工作室只有六平方米，我們住的地方離門面不遠(yuǎn)，每次去倉庫搬運絲綢，都要經(jīng)過我的房間。在這樣的環(huán)境里長大，絲綢的光澤、觸感和獨特韻味，早已深深烙印在我的心里，一顆“絲綢之夢”的種子悄然萌發(fā)。
我在牛津大學(xué)畢業(yè)后，沒有留在海外，而是選擇歸國扎根絲綢行業(yè)，這個看似“反轉(zhuǎn)”的選擇，源于2010年的一次契機。當(dāng)時繡娘絲綢受邀參加上海世博會，要在中國館舉辦絲綢品牌發(fā)布秀，正在休假的我主動和母親一起設(shè)計、布置展區(qū)?？粗鴣碓L的中外游客對蘇州絲綢工藝和衍生品贊不絕口，我對絲綢有了全新的認(rèn)知——它不再只是承載生活方式的載體，更是鮮活生動的文化符號。
真正讓我下定決心深耕絲綢品牌的，是畢業(yè)后在知名管理咨詢公司的經(jīng)歷。工作中，我經(jīng)常接觸國際品牌運營團隊，深刻感受到品牌的強大價值。我不禁想到，瑞士手表年產(chǎn)量僅占全球2%，卻占據(jù)全球鐘表市場50%以上份額，這說明傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)既需要小而美的百年老店，更需要大而強的國民消費品。而蘇州作為絲綢文化重鎮(zhèn)，完全有土壤打造全球性絲綢品牌。恰逢國潮來襲，國家的強盛給了我們年輕一代民族自信，復(fù)興傳統(tǒng)絲綢品牌的想法在我心中越發(fā)堅定。
2012年，我正式加入繡娘絲綢擔(dān)任首席品牌官，開啟了品牌國際化的探索之路。這條路上，成功并非一蹴而就，我們遇到過不少困難。比如初期拓展國際市場時，海外消費者對中國絲綢品牌認(rèn)知度不高，如何讓傳統(tǒng)絲綢貼合國際審美、適應(yīng)國際市場規(guī)則，都是不小的挑戰(zhàn)。但我們沒有退縮，而是帶領(lǐng)團隊連續(xù)參加上海、米蘭、迪拜、大阪四屆世博會及各類大型國際活動，一步步打響品牌知名度。2014年，我們參與APEC領(lǐng)導(dǎo)人服飾設(shè)計并獲突出貢獻獎；2016年，創(chuàng)新研發(fā)G20峰會國禮“合禮”；2024年，在中法建交60周年之際，我們在盧浮宮舉辦東方云裳大秀，讓蘇州絲綢驚艷世界。每一次亮相，都是對絲綢文化的傳播，也是對品牌實力的證明。
在國際化探索過程中，我發(fā)現(xiàn)絲綢行業(yè)面臨著從業(yè)者和消費者雙重老齡化的問題，癥結(jié)不在絲綢本身，而在設(shè)計。為了破解這個難題，我全力推動絲綢產(chǎn)品改良和店鋪轉(zhuǎn)型：招募專業(yè)人才組建新設(shè)計團隊，邀約大牌奢侈品設(shè)計師合作；深入考察桑蠶基地，建設(shè)全流程工坊；2016年組織建立江南織造府研究院，設(shè)立刺繡、織造和文創(chuàng)皮具工坊，保護傳承織繡工藝。同時，我們創(chuàng)立了新品牌“絲所thesilkinc”，聚焦面料革新、文化藝術(shù)與可持續(xù)發(fā)展，力求展現(xiàn)中國絲綢的年輕化、國際化和科技化。
品牌要走向國際，既要堅守傳統(tǒng)，更要創(chuàng)新突破。我主導(dǎo)研發(fā)的“一種綾羅綢緞多工藝絲巾及其織造方法”獲得國家發(fā)明專利，還被認(rèn)證為蘇州絲綢新產(chǎn)品。我們還與敦煌文化藝術(shù)研究泰斗常沙娜、陳逸飛工作室、清華大學(xué)服裝系主任李薇等眾多專家學(xué)者、藝術(shù)家跨界合作，運用傳統(tǒng)圖案、色彩和織染繡工藝，讓蘇工技藝和江南文化以絲綢為載體，煥發(fā)新的生命力。
隨著新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)、新場景的變化，我意識到文化與商業(yè)、旅游的結(jié)合是絲綢品牌發(fā)展的新方向。我們規(guī)劃建設(shè)桑蠶農(nóng)業(yè)基地、絲綢實驗室等上游設(shè)施，將原產(chǎn)地資源與絲綢文化創(chuàng)意融合；打造“江南織造府”絲綢IP文旅空間，通過絲綢文化空間、商業(yè)空間、主題酒店、“繡”宴餐飲等板塊，構(gòu)建“衣食住行”一站式服務(wù)平臺，以文化帶動旅游，以旅游帶動商品銷售，詮釋“蘇式生活”的獨特魅力。
我一直堅信，世界絲綢文化的根在中國，中國絲綢文化的根在江南。絲綢本身有著豐富的故事，我們需要用契合時代的方式重新講述。未來，我們將跳出工業(yè)思維，結(jié)合更多江南文化品類，打造沉浸式線下體驗空間，實現(xiàn)合作伙伴資源共享、互利共贏，突破傳統(tǒng)線下零售壁壘。
看過外面的精彩世界，更清楚腳下的方向和肩上的使命。作為土生土長的蘇州人，保護古城、留住記憶是我的責(zé)任。隨著共建“一帶一路”倡議推進，繡娘絲綢承載的不僅是家族的絲綢夢，更是大國復(fù)興的中國夢。我有信心，能讓絲綢文化品牌更好走向國際市場，把“蘇州繡娘”的故事講得更好、傳得更遠(yuǎn)。
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