“生在蠶桑世家，我?guī)缀跏窃谛Q房里長(zhǎng)大的，太懂得‘一根絲’里包含的心血和溫度；而教師經(jīng)歷教會(huì)我，做產(chǎn)品要像教學(xué)生一樣，有耐心、會(huì)講故事?！碧┒麻L(zhǎng)胡毓芳的這番話，道出了品牌二十余年深耕絲綢產(chǎn)業(yè)的初心密碼。從震澤古鎮(zhèn)的桑田起步，這家植根于千年蠶桑文明的企業(yè)，拒絕代加工的“捷徑”，以“春蠶精神”為指引，走出了“文化為魂、科技為翼、渠道為脈”的新國(guó)貨轉(zhuǎn)型之路。2025年太湖雪業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，其營(yíng)收預(yù)計(jì)達(dá)5.95億元-6.05億元、歸母凈利潤(rùn)達(dá)3800萬(wàn)元-4100萬(wàn)元，分別同比增長(zhǎng)15.59%-17.33%、35.45%-46.14%。
太湖雪馬年新年禮盒
文化為魂：非遺筑基與IP賦能讓千年絲綢活在當(dāng)下
“震澤的每一寸土地都浸潤(rùn)著蠶桑記憶，它為我們提供了從桑田到成品的完整生命舞臺(tái)和文化IP?！闭劶拔幕狗紳M是自豪。生于蠶桑世家的她，對(duì)絲綢有著刻在骨子里的熱愛(ài)：“我奶奶、媽媽都養(yǎng)蠶，‘一根絲’里的心血和溫度，是無(wú)法磨滅的記憶?！倍處熃?jīng)歷讓她深諳傳播之道：“做產(chǎn)品和教學(xué)生一樣，既要懂匠心，更要會(huì)‘講故事’，像引導(dǎo)孩子一樣培育市場(chǎng)，讓古老絲綢找到現(xiàn)代知音?！?o:p>
在她眼中，新國(guó)貨的核心是“傳統(tǒng)的魂、當(dāng)代的形、全球的范”，活化的關(guān)鍵在于“創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化”：“不是簡(jiǎn)單復(fù)古，而是用當(dāng)代的形與全球的范，去承載傳統(tǒng)的魂?！币劳姓饾缮；~(yú)塘、老街絲行的底蘊(yùn)，太湖雪將非遺技藝轉(zhuǎn)化為消費(fèi)場(chǎng)景：“我們有最懂蠶、最懂絲的非遺工匠，這是品牌的品質(zhì)軟實(shí)力?！眻?jiān)守手工拉絲、自然晾干等工藝的同時(shí)，用現(xiàn)代設(shè)計(jì)詮釋緙織、宋錦技法，讓絲綢既保持天然親膚本質(zhì)，又契合當(dāng)代審美。
IP聯(lián)動(dòng)成為文化“破圈”關(guān)鍵?！皬凝埬觊_(kāi)始參與總臺(tái)春晚文創(chuàng)，我們特別榮幸?！闭劶?026年“騏驥馳騁紋”紅圍巾，胡毓芳難掩喜悅，“春晚這個(gè)頂流IP能幫我們極大程度地破圈，讓太湖雪的品質(zhì)形象通過(guò)年禮飛入千萬(wàn)家庭?！倍S持高毛利率，核心是深挖文化內(nèi)涵、做好實(shí)用設(shè)計(jì)，把IP流量轉(zhuǎn)化為品牌長(zhǎng)期能量。此外，據(jù)她介紹，品牌還深化與蘇州博物館、蘇州絲綢博物館等文博機(jī)構(gòu)的聯(lián)名，計(jì)劃探索數(shù)字藏品、沉浸式展覽等形式，要讓國(guó)潮布局成為品牌持續(xù)煥新的活水。在震澤超級(jí)體驗(yàn)店，“從一顆繭到一床被”的體驗(yàn)區(qū)讓游客直觀感受絲綢旅程，正如她所言：“讓絲綢不再是博物館展品，而是生活中觸手可及的美好。”
科技為翼：專利攻堅(jiān)與數(shù)智轉(zhuǎn)型破解行業(yè)痛點(diǎn)
“‘春蠶精神’里的‘吐絲不止’，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是持續(xù)投入研發(fā)、苦練內(nèi)功的韌性?！焙狗紝⒖萍紕?chuàng)新視為破局核心。她坦言，傳統(tǒng)絲綢行業(yè)受困于效率低、功能單一、品質(zhì)難標(biāo)準(zhǔn)化等痛點(diǎn)，而破解之道是“不做價(jià)值的‘搬運(yùn)工’，要做價(jià)值的‘創(chuàng)造者’，專利和智造就是核心底氣”。
截至2025年6月，太湖雪已積累近百項(xiàng)專利，構(gòu)建“生產(chǎn)效率+材料性能+品質(zhì)驗(yàn)證”的創(chuàng)新閉環(huán)。“這些專利不是虛有其表，而是直面行業(yè)挑戰(zhàn)的實(shí)招?！彼e例道，“通過(guò)特定的生物質(zhì)改性及后整理技術(shù)，我們讓蠶絲被具備持久抗菌、防螨功能，滿足了年輕人對(duì)健康、舒適和安全的需求，深受粉絲喜愛(ài)?！边@項(xiàng)技術(shù)解決了傳統(tǒng)蠶絲被易滋生細(xì)菌、難清洗的難題，相關(guān)產(chǎn)品成為爆款。“專利體系構(gòu)建了完整創(chuàng)新閉環(huán)，讓我們從依賴經(jīng)驗(yàn)的‘制造’，邁向依靠科技和標(biāo)準(zhǔn)的‘智造’。”
“數(shù)智未來(lái)工廠”是品牌“破繭而出”的勇氣體現(xiàn)。“我們不追求無(wú)人化‘黑燈工廠’，而是希望構(gòu)建‘人機(jī)協(xié)同、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)’的智慧工廠。”工廠引入AGV機(jī)器人、智能檢測(cè)裝備等，實(shí)現(xiàn)全流程自動(dòng)化與數(shù)據(jù)采集?！敖ǔ珊?，生產(chǎn)自動(dòng)化率提高80%，關(guān)鍵工序合格率達(dá)99.5%，還能實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)訂單一體化集成，直播電商物流全鏈路閉環(huán)?！彼龔?qiáng)調(diào)，這能滿足訂單越來(lái)越柔性、規(guī)模越來(lái)越大的需求，成為支撐品牌全球化的重要基石。
AI技術(shù)的應(yīng)用讓“智造”更高效。胡毓芳將AI比作“數(shù)字助理”：“設(shè)計(jì)端能快速生成紋樣草圖，解放設(shè)計(jì)師專注創(chuàng)意；營(yíng)銷端能分析用戶喜好，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，提高轉(zhuǎn)化效率?！睂?duì)于技術(shù)投入，她態(tài)度堅(jiān)定：“AI不是追趕潮流，而是面向未來(lái)的必然投資。”隨著工廠建成，相關(guān)投入將持續(xù)增加。
渠道為脈：全域融合與跨境突圍激活增長(zhǎng)新動(dòng)能
“代加工是‘捷徑’，更是‘窄路’，會(huì)慢慢失去話語(yǔ)權(quán)和定價(jià)權(quán)。我們要抓住‘微笑曲線’兩端——研發(fā)和品牌，渠道就是連接品牌與消費(fèi)者的關(guān)鍵橋梁?！焙狗嫉膽?zhàn)略抉擇，定下直面消費(fèi)者、全域觸達(dá)的基調(diào)。業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，正是產(chǎn)品、營(yíng)銷、渠道三股力量同頻共振的結(jié)果。
線上渠道的爆發(fā)源于“流量變留量”的實(shí)踐?！八接蜻\(yùn)營(yíng)的核心，是把公域流量變成‘留量’?！彼鸾夥椒ㄕ摚白寖?nèi)容本身成為產(chǎn)品，讓每個(gè)渠道都成為體驗(yàn)場(chǎng)景，用數(shù)據(jù)打通公域到私域的橋梁。”品牌發(fā)力視頻號(hào)、抖音、京東等平臺(tái)，2025年前三季度直播電商平臺(tái)成為重要增長(zhǎng)引擎，共計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收6803.33萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)117.23%，其中抖音同比增長(zhǎng)72.89%，微信小店同比增長(zhǎng)276.08%；貨架電商實(shí)現(xiàn)營(yíng)收8418.61萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)10.67%，其中京東同比增長(zhǎng)43.00%。
線下渠道聚焦“體驗(yàn)感”，她表示：“絲綢的質(zhì)感要摸、要感受，線下門店是深度鏈接品牌的載體?！碧┰诤诵某鞘写蛟?00-2000平方米“超級(jí)體驗(yàn)店”，設(shè)置文化展示區(qū)、繅絲體驗(yàn)區(qū)和定制服務(wù)區(qū)：“消費(fèi)者能觸摸蠶絲柔軟度，體驗(yàn)蠶絲被蓬松感，甚至定制專屬紋樣?！眴蔚昴?duì)I收最高近2000萬(wàn)元，40余家門店形成“體驗(yàn)店+專柜+社區(qū)店”的多層次網(wǎng)絡(luò)，與線上實(shí)現(xiàn)“種草—體驗(yàn)—成交”協(xié)同。
跨境布局是“全球的范”的落地，胡毓芳將之定義為“帶著中國(guó)文化基因的國(guó)際化”，不是簡(jiǎn)單賣產(chǎn)品，而是展示東方美學(xué)理念和生活方式。以“THXSILK”為海外品牌，構(gòu)建“平臺(tái)電商+獨(dú)立站+社交媒體”矩陣，2025年前三季度公司跨境電商銷售額同比增長(zhǎng)25.20%，其中亞馬遜平臺(tái)銷售額實(shí)現(xiàn)逾40.55%的強(qiáng)勁增速。蘇州同里店成為吳江區(qū)首家離境退稅商店，進(jìn)一步打開(kāi)海外游客市場(chǎng)。
發(fā)展之余，胡毓芳堅(jiān)守“織錦成章”的奉獻(xiàn)精神：“太湖雪的根在震澤，回報(bào)家鄉(xiāng)是分內(nèi)事?！蓖ㄟ^(guò)“公司+農(nóng)戶+基地”模式，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)蠶基地，“推動(dòng)農(nóng)民科學(xué)種養(yǎng)，提升蠶繭效率與質(zhì)量，增加畝均收益”；構(gòu)建蠶桑文旅生態(tài)圈，“帶動(dòng)周邊餐飲、民宿發(fā)展，讓鄉(xiāng)親們?cè)诩议T口吃上‘蠶桑飯’‘旅游飯’”。她直言：“企業(yè)的價(jià)值，最終要回饋孕育它的土地?！?o:p>
她表示，登陸北交所三年，資本市場(chǎng)帶來(lái)的不僅是資金，更是格局的變化?！耙?guī)范運(yùn)營(yíng)的要求推著我們建立現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)體系，‘新國(guó)貨絲綢第一股’的標(biāo)簽提升了品牌信譽(yù)，為吸引人才、拓展合作打開(kāi)新局面?！闭雇磥?lái)3-5年，她規(guī)劃清晰：“圍繞‘一體兩翼三化’戰(zhàn)略，堅(jiān)守新國(guó)貨絲綢品牌主體，以數(shù)字智造和全球品牌為兩翼，推動(dòng)產(chǎn)品時(shí)尚化、渠道全域化、運(yùn)營(yíng)數(shù)字化。”正如她所期待：“探索傳統(tǒng)非遺與現(xiàn)代商業(yè)共榮的轉(zhuǎn)型之路，織就屬于這個(gè)時(shí)代的‘?dāng)?shù)字絲綢之路’?！?/p> （esilk.net聲明：本網(wǎng)登載此文旨在傳遞更多行業(yè)資訊，文章內(nèi)容僅供參考。）
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