“生在蠶桑世家，我?guī)缀跏窃谛Q房里長大的，太懂得‘一根絲’里包含的心血和溫度；而教師經(jīng)歷教會我，做產(chǎn)品要像教學(xué)生一樣，有耐心、會講故事?！碧┒麻L胡毓芳的這番話，道出了品牌二十余年深耕絲綢產(chǎn)業(yè)的初心密碼。從震澤古鎮(zhèn)的桑田起步，這家植根于千年蠶桑文明的企業(yè)，拒絕代加工的“捷徑”，以“春蠶精神”為指引，走出了“文化為魂、科技為翼、渠道為脈”的新國貨轉(zhuǎn)型之路。2025年太湖雪業(yè)績預(yù)告顯示，其營收預(yù)計達5.95億元-6.05億元、歸母凈利潤達3800萬元-4100萬元，分別同比增長15.59%-17.33%、35.45%-46.14%。
太湖雪馬年新年禮盒
文化為魂：非遺筑基與IP賦能讓千年絲綢活在當下
“震澤的每一寸土地都浸潤著蠶桑記憶，它為我們提供了從桑田到成品的完整生命舞臺和文化IP?！闭劶拔幕狗紳M是自豪。生于蠶桑世家的她，對絲綢有著刻在骨子里的熱愛：“我奶奶、媽媽都養(yǎng)蠶，‘一根絲’里的心血和溫度，是無法磨滅的記憶?！倍處熃?jīng)歷讓她深諳傳播之道：“做產(chǎn)品和教學(xué)生一樣，既要懂匠心，更要會‘講故事’，像引導(dǎo)孩子一樣培育市場，讓古老絲綢找到現(xiàn)代知音?！?o:p>
在她眼中，新國貨的核心是“傳統(tǒng)的魂、當代的形、全球的范”，活化的關(guān)鍵在于“創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化”：“不是簡單復(fù)古，而是用當代的形與全球的范，去承載傳統(tǒng)的魂?！币劳姓饾缮；~塘、老街絲行的底蘊，太湖雪將非遺技藝轉(zhuǎn)化為消費場景：“我們有最懂蠶、最懂絲的非遺工匠，這是品牌的品質(zhì)軟實力?！眻允厥止だz、自然晾干等工藝的同時，用現(xiàn)代設(shè)計詮釋緙織、宋錦技法，讓絲綢既保持天然親膚本質(zhì)，又契合當代審美。
IP聯(lián)動成為文化“破圈”關(guān)鍵。“從龍年開始參與總臺春晚文創(chuàng)，我們特別榮幸?！闭劶?026年“騏驥馳騁紋”紅圍巾，胡毓芳難掩喜悅，“春晚這個頂流IP能幫我們極大程度地破圈，讓太湖雪的品質(zhì)形象通過年禮飛入千萬家庭?！倍S持高毛利率，核心是深挖文化內(nèi)涵、做好實用設(shè)計，把IP流量轉(zhuǎn)化為品牌長期能量。此外，據(jù)她介紹，品牌還深化與蘇州博物館、蘇州絲綢博物館等文博機構(gòu)的聯(lián)名，計劃探索數(shù)字藏品、沉浸式展覽等形式，要讓國潮布局成為品牌持續(xù)煥新的活水。在震澤超級體驗店，“從一顆繭到一床被”的體驗區(qū)讓游客直觀感受絲綢旅程，正如她所言：“讓絲綢不再是博物館展品，而是生活中觸手可及的美好?！?/p>
科技為翼：專利攻堅與數(shù)智轉(zhuǎn)型破解行業(yè)痛點
“‘春蠶精神’里的‘吐絲不止’，對我們來說就是持續(xù)投入研發(fā)、苦練內(nèi)功的韌性?！焙狗紝⒖萍紕?chuàng)新視為破局核心。她坦言，傳統(tǒng)絲綢行業(yè)受困于效率低、功能單一、品質(zhì)難標準化等痛點，而破解之道是“不做價值的‘搬運工’，要做價值的‘創(chuàng)造者’，專利和智造就是核心底氣”。
截至2025年6月，太湖雪已積累近百項專利，構(gòu)建“生產(chǎn)效率+材料性能+品質(zhì)驗證”的創(chuàng)新閉環(huán)?！斑@些專利不是虛有其表，而是直面行業(yè)挑戰(zhàn)的實招?！彼e例道，“通過特定的生物質(zhì)改性及后整理技術(shù)，我們讓蠶絲被具備持久抗菌、防螨功能，滿足了年輕人對健康、舒適和安全的需求，深受粉絲喜愛?！边@項技術(shù)解決了傳統(tǒng)蠶絲被易滋生細菌、難清洗的難題，相關(guān)產(chǎn)品成為爆款?！皩＠w系構(gòu)建了完整創(chuàng)新閉環(huán)，讓我們從依賴經(jīng)驗的‘制造’，邁向依靠科技和標準的‘智造’?！?o:p>
“數(shù)智未來工廠”是品牌“破繭而出”的勇氣體現(xiàn)?！拔覀儾蛔非鬅o人化‘黑燈工廠’，而是希望構(gòu)建‘人機協(xié)同、數(shù)據(jù)驅(qū)動’的智慧工廠?！惫S引入AGV機器人、智能檢測裝備等，實現(xiàn)全流程自動化與數(shù)據(jù)采集?！敖ǔ珊螅a(chǎn)自動化率提高80%，關(guān)鍵工序合格率達99.5%，還能實現(xiàn)多平臺訂單一體化集成，直播電商物流全鏈路閉環(huán)?！彼龔娬{(diào)，這能滿足訂單越來越柔性、規(guī)模越來越大的需求，成為支撐品牌全球化的重要基石。
AI技術(shù)的應(yīng)用讓“智造”更高效。胡毓芳將AI比作“數(shù)字助理”：“設(shè)計端能快速生成紋樣草圖，解放設(shè)計師專注創(chuàng)意；營銷端能分析用戶喜好，實現(xiàn)精準投放，提高轉(zhuǎn)化效率。”對于技術(shù)投入，她態(tài)度堅定：“AI不是追趕潮流，而是面向未來的必然投資。”隨著工廠建成，相關(guān)投入將持續(xù)增加。
渠道為脈：全域融合與跨境突圍激活增長新動能
“代加工是‘捷徑’，更是‘窄路’，會慢慢失去話語權(quán)和定價權(quán)。我們要抓住‘微笑曲線’兩端——研發(fā)和品牌，渠道就是連接品牌與消費者的關(guān)鍵橋梁。”胡毓芳的戰(zhàn)略抉擇，定下直面消費者、全域觸達的基調(diào)。業(yè)績增長，正是產(chǎn)品、營銷、渠道三股力量同頻共振的結(jié)果。
線上渠道的爆發(fā)源于“流量變留量”的實踐?！八接蜻\營的核心，是把公域流量變成‘留量’?！彼鸾夥椒ㄕ?，“讓內(nèi)容本身成為產(chǎn)品，讓每個渠道都成為體驗場景，用數(shù)據(jù)打通公域到私域的橋梁?！逼放瓢l(fā)力視頻號、抖音、京東等平臺，2025年前三季度直播電商平臺成為重要增長引擎，共計實現(xiàn)營收6803.33萬元，同比增長117.23%，其中抖音同比增長72.89%，微信小店同比增長276.08%；貨架電商實現(xiàn)營收8418.61萬元，同比增長10.67%，其中京東同比增長43.00%。
線下渠道聚焦“體驗感”，她表示：“絲綢的質(zhì)感要摸、要感受，線下門店是深度鏈接品牌的載體。”太湖雪在核心城市打造500-2000平方米“超級體驗店”，設(shè)置文化展示區(qū)、繅絲體驗區(qū)和定制服務(wù)區(qū)：“消費者能觸摸蠶絲柔軟度，體驗蠶絲被蓬松感，甚至定制專屬紋樣。”單店年營收最高近2000萬元，40余家門店形成“體驗店+專柜+社區(qū)店”的多層次網(wǎng)絡(luò)，與線上實現(xiàn)“種草—體驗—成交”協(xié)同。
跨境布局是“全球的范”的落地，胡毓芳將之定義為“帶著中國文化基因的國際化”，不是簡單賣產(chǎn)品，而是展示東方美學(xué)理念和生活方式。以“THXSILK”為海外品牌，構(gòu)建“平臺電商+獨立站+社交媒體”矩陣，2025年前三季度公司跨境電商銷售額同比增長25.20%，其中亞馬遜平臺銷售額實現(xiàn)逾40.55%的強勁增速。蘇州同里店成為吳江區(qū)首家離境退稅商店，進一步打開海外游客市場。
發(fā)展之余，胡毓芳堅守“織錦成章”的奉獻精神：“太湖雪的根在震澤，回報家鄉(xiāng)是分內(nèi)事?！蓖ㄟ^“公司+農(nóng)戶+基地”模式，建設(shè)標準化養(yǎng)蠶基地，“推動農(nóng)民科學(xué)種養(yǎng)，提升蠶繭效率與質(zhì)量，增加畝均收益”；構(gòu)建蠶桑文旅生態(tài)圈，“帶動周邊餐飲、民宿發(fā)展，讓鄉(xiāng)親們在家門口吃上‘蠶桑飯’‘旅游飯’”。她直言：“企業(yè)的價值，最終要回饋孕育它的土地?！?o:p>
她表示，登陸北交所三年，資本市場帶來的不僅是資金，更是格局的變化?！耙?guī)范運營的要求推著我們建立現(xiàn)代經(jīng)營體系，‘新國貨絲綢第一股’的標簽提升了品牌信譽，為吸引人才、拓展合作打開新局面?！闭雇磥?-5年，她規(guī)劃清晰：“圍繞‘一體兩翼三化’戰(zhàn)略，堅守新國貨絲綢品牌主體，以數(shù)字智造和全球品牌為兩翼，推動產(chǎn)品時尚化、渠道全域化、運營數(shù)字化?！闭缢诖骸疤剿鱾鹘y(tǒng)非遺與現(xiàn)代商業(yè)共榮的轉(zhuǎn)型之路，織就屬于這個時代的‘數(shù)字絲綢之路’。”
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